動画広告は近年、YouTubeやSNSのユーザー数増加に伴い、需要が大きく伸びているオンライン広告手法の1つです。
しかし、運用には動画広告の課金形態や種類それぞれの違いを理解した上で実施することが大切です。
今回は動画広告の種類や配信先、そのメリット、費用相場などを製造業・製薬、医療機器メーカーに特化した動画制作会社の株式会社エルモがご紹介します。
目次
動画広告とは？
動画広告とは、オンライン広告の一形態で、主にインターネット上のプラットフォームで配信される動画コンテンツのことを指します。
特に、YouTubeやFacebook、Instagramなどのソーシャルメディアにおいて、ユーザーが目当ての動画コンテンツを視聴する際に挿入される広告が一般的です。
例えば、YouTubeでは、動画再生前や間に流れる15秒から30秒の広告が該当します。
また、動画広告はオンラインだけでなく、テレビ広告や屋外広告、さらには電車内で流れる広告といったオフラインの媒体でも扱われることがあり、「動画を使って広告する」という広い意味もあります。
本記事では、主にオンラインでの動画広告に焦点を当て、その効果や課金形式についてさらに詳しく解説します。
- 動画広告の市場規模の動向
- 動画広告の主な課金形式
動画広告の市場規模の動向
「サイバーエージェント、2023年国内動画広告の市場調査を発表」によると、動画広告の市場は右型上がりの成長を続けており、2023年の動画広告市場は昨年対比112％の6,253億円。
2024年は7,209億円、2027年には1兆228億円に達する見込みです。
その中でも特に「縦型動画広告」の需要が急増しており、2023年は526億円と昨年対比の156％に到達し、2027年には1,942億円と急速に成長する予測が立てられています。
製造業ではその決済プロセス上、動画広告から購買・導入に結びつくケースはほとんどありませんが、新卒・中途採用では可能性があるため、今後検討される企業も増えていくものと思われます。
参照：サイバーエージェント、2023年国内動画広告の市場調査を発表
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動画広告の主な課金形式
動画広告を出稿する場合、広告掲載の費用がかかります。
何を基準に費用が発生するかは課金形式によって異なり、主に以下の3種類にわけられます。
・CPV課金：広告の再生回数に応じた課金
・CPM課金：広告の表示回数に応じた課金
・CPC課金：広告を経由してWebページをクリックした回数に応じた課金
CPV(視聴単価)
CPV(視聴単価)とは、CostPerViewの略で、「動画広告視聴(再生)1回あたりの費用」を指します。
CPVはさらに「入札型」と「予約型」にわかれます。
入札型：表示回数を入札形式で決定する。表示回数に応じてその分の料金を支払う
予約型：再生回数に応じて料金を払う。再生回数に応じてその分の料金を支払う
広告が実際に再生された場合にのみ課金されるのがポイントで、視聴者が広告を閲覧して一定時間以上再生した場合にカウントされ、広告費が発生する仕組みとなっています。
CPM(インプレッション単価)
CPM(インプレッション単価)は、CostPerMilleの略で、広告が表示されるたびに一定金額を支払う広告形態です。
広告の露出やブランドの認知度向上に適しているものの、動画が視聴されたかどうかに関係なくインプレッション(表示)が課金のタイミングとなっているため、動画の内容をしっかりと見てもらう必要がある商材の場合は、他の課金方法を選択するほうがおすすめです。
CPC(クリック単価)
CPC(クリック単価)は、CostPerClickの略で、広告がクリックされた場合に課金される広告形態です。
広告のクリック数に応じて課金されるため、ユーザーにアクションを促したい場合の動画広告に適している課金形態です。
視聴者が能動的にクリックする必要があるため、ターゲットの設定や魅力的な広告コピー、サムネイルの作成が必要不可欠となります。
動画広告を活用するメリット
ここからは動画広告を活用する際のメリットについてご紹介します。
- 情報量に優れ、訴求力が高い
- 認知されやすい
- 効果検証がしやすい
- 拡散(シェア)されやすい
- 予算の融通がききやすい
情報量に優れ、訴求力が高い
チラシ・パンフレット・カタログなどの紙媒体やWebサイトと比べ、動画の最も大きな特長はその情報量の豊富さです。
1分間の動画にはWebサイト3,600ページ分、およそ180万語分の情報量があるとも言われています。
さらに目(視覚)と耳(聴覚)の両方から訴えかけることができるため、言葉や文章では伝わりづらい内容をわかりやすく表現できること、説明が難しい微妙なニュアンスをビジュアル化して表現できることが最大のメリットです。
このため、より直感的な理解が可能で、高い学習効果を発揮できることがポイントです。
認知されやすい
動画広告は、他の広告形式に比べて認知されやすい特性があります。
特に形のないイメージやブランドを画像や文字だけで伝えるのは難しく、企業の「想い」や「願い」などを感覚的に伝えるためには、映像と音で情報を伝える動画が不可欠と言えます。
また、動画広告では短い時間でもストーリーを構成することが可能です。
人々の感情に訴えかけ共感を生むことで、企業や製品に対する親近感が生まれ、ただの商品紹介に比べて視聴者の心にポジティブなイメージを与えることが可能です。
最近のデータによれば、動画広告は静的な広告よりも約80%の認知度向上が見込まれており、視聴者が広告を記憶する可能性も高くなっています。
このことから、ブランドや商品の認知度向上を目指す企業にとって、動画広告は重要なマーケティング手法であると言えるでしょう。
効果検証がしやすい
動画広告の効果検証は、明確な指標を使って行うことができるため、非常に効率的です。
具体的には、11種類の基本指標を使用して、広告キャンペーンのパフォーマンスを分析します。
まず、「表示回数」は動画広告が画面に表示された回数を示し、その次に「視聴回数」は実際に広告を視聴した回数を表します。
これらのデータをもとに、「視聴率」を算出することが可能で、これは視聴回数を表示回数で割った値です。
他にも「完全視聴率」や「クリック数」、「クリック率」などの指標によって、動画広告がどの程度のパフォーマンスを発揮しているのかを定量的に確認することができ、改善すべき点も見つけやすくなります。
このように、動画広告は多角的な視点から効果を検証できるため、実施後のフィードバックが充実しており、次の施策への反映がスムーズになります。
拡散(シェア)されやすい
動画広告にストーリー性があり、ターゲットに訴求する作りになっていれば、その動画をユーザーによって拡散してもらえる可能性があります。
企業側からのある意味「押し付け」とも言える広告ではなく、ユーザーが良いと思ってシェアしたコンテンツであれば、他のユーザーもより抵抗なく受け入れてくれる可能性が高く、さらなる拡散やシェアを見込むこともできます。
ターゲットが限定される業界では効果が薄いものの、ユーザー自らがコンテンツを拡散してくれれば、その分配信費用を抑える結果にも繋がるため、費用対効果が非常に高くなるケースもあります。
予算の融通がききやすい
新聞広告や雑誌の広告、テレビCM、街頭ビジョンなどの広告媒体に比べ、Web上の動画広告は予算の融通がききやすいこともポイントのひとつです。
課金形態がいくつかあるものの、基本的に「再生時間」や「表示回数」「クリック回数」によってカウントされる仕組みとなっているため、事前にまとまった予算を確保する必要がなく、少額からでも効果やパフォーマンスを見ながら始めていけるのがメリットです。
ただその反面、コンテンツのクオリティだけでなく広告の設定によっても効果が変動するため、あらかじめターゲットや訴求内容をしっかりと定めた上で制作・配信する必要があります。
動画広告のデメリットや注意点
前述のとおり、動画広告の制作には、手間や費用がかかるというデメリットがあります。
動画広告のデメリットや注意点
動画制作には専門的な知識や技術が必要であるため、動画制作会社へ依頼するのが一般的です。
制作する内容や本数などによっても変動するものの、動画制作の相場は30万円から200万円程度が一般的です。
また、上記の制作費とは別に、広告配信費用も必要になります。
自社で広告配信を行う場合は別ですが、動画広告の配信・運用代行までをプロに依頼する場合はある程度の予算（200万円～）を確保しておくのが無難です。
動画制作には1ヶ月～3ヶ月程度の時間がかかるため、広告の配信タイミングから逆算して余裕を持って進めることをおすすめします。
配信できる主な配信先と媒体の特徴
動画広告の主な配信先は、Youtube、Facebook、Instagram、LINEなどのSNSプラットフォームです。
それぞれの媒体とその特徴ををご紹介します。
YouTube
YouTubeは、世界最大の動画共有プラットフォームであり、幅広いユーザー層にリーチすることができます。
令和4年に総務省によって公開された「令和3年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」によると、全年代の87.9％がYouTube利用しているとのアンケート結果が出ています。
YouTubeの動画広告では、幅広い広告配信フォーマットを用いて、効果的にターゲットにアプローチすることが可能です。
具体的には、以下のような広告配信フォーマットがあります。
True View ディスカバリー広告
TrueViewディスカバリー広告は、次の場所に表示される広告です。
・YouTubeの検索結果画面
・YouTubeの右上の関連動画
・モバイル版YouTubeのトップページ
急に動画広告が再生されるインストリーム広告と違い、クリックして初めて動画広告が再生される点が特徴です。
そのため、能動的に広告に興味を持ったユーザーが再生するため、高いコンバージョン率が見込める広告フォーマットとなります。
ネガティブな印象も与えにくい形式です。
バンパー広告
バンパー広告は動画の再生前・再生中・再生後のタイミングで流れる6秒間の短い広告です。
スキップが不可能というデメリットがあるものの、6秒と短いためストレスを与えにくく、確実に最後まで見てもらうことができるのが特徴です。
アウトストリーム広告
YouTubeにおけるアウトストリーム広告は、モバイル版YouTubeのみとなっており、Google動画パートナー上のサイトやアプリにのみ表示されます。
また2秒以上、動画が再生された時にのみ掲載料金が発生する仕組みになっています。
マストヘッド広告
マストヘッド広告は、YouTubeのホーム画面の一番上に表示される予約型の広告です。
最も目立つ場所に広告を出稿でき、かつ国単位で出稿エリアを決めることができるため、リーチ数は非常に高くなります。
出稿する際にはGoogle広告への相談が必要となっており、予約した上で広告を出稿可能です。
Facebookは世界的に利用されているソーシャルメディアプラットフォームであり、YouTubeと同じく、幅広いユーザーにリーチできる媒体です。
メインユーザー層が30~40代であること、実名登録制であることからビジネスマンの名刺交換代わりのように使われている側面もあることから、ビジネス関連の動画広告と相性が良いSNSプラットフォームと言えるでしょう。
Facebookにおける動画広告は、フィード広告やストーリーズ広告として配信されます。
ユーザーの属性(年齢・性別)や興味関心・行動データに基づいて広告を配信することが可能なため、ターゲティングに優れた広告配信プラットフォームです。
国内の月間アクティブアカウント数3,300万を超えるInstagramは、写真や動画などのビジュアルコンテンツのシェアに特化したSNSプラットフォームで動画広告との相性も非常に良いSNSです。
特に若年層のユーザーが多く、ファッションや美容、ライフスタイル関連の情報が多いプラットフォームですが、近年は企業のビジネスアカウントも増えてきています。
動画広告は、フィード広告やストーリーズ広告として配信され、通常の投稿の中に混在する形となっています。
画像や動画に対する意識の高いユーザーが多いため、制作する動画広告にも魅力的な映像表現が求められます。
また、Instagramユーザーの嗜好に基づいたターゲティングが可能な点も、当プラットフォームの特徴の1つです。
TikTok
TikTokは、縦長形式のショート動画コンテンツが主体のソーシャルメディアプラットフォームで、特に10代～20代の若年層に大きな支持を集めています。
Z世代をターゲットとしたマーケティングを行う際に利用を検討するのがおすすめなSNSプラットフォームです。
ユーザー自身が積極的に動画を投稿する媒体であることから、動画に対する抵抗感が少ないユーザーが多いことがポイントですが、その分動画を見慣れているため、動画広告の内容・クオリティには注意が必要です。
LINE
LINEは、日本で最も多く利用されているメッセージアプリです。
利用ユーザーの年齢層が幅広いことから、国内の幅広いユーザーにアプローチしたい場合に有効な配信媒体と言えます。
「LINE」アプリのタイムラインやトークリストなどの幅広い機能部分にだけでなく、「LINEウォレット」や「LINENEWS」「LINEマンガ」などの各種ファミリーサービスの中にも動画広告の配信面が用意されています。
Google動画広告
Google動画広告は、アウトストリーム広告に分類され、Googleが提携している200万以上のWebサイトに広告を出稿することが可能です。
インターネットユーザーの9割にアプローチすることができる幅広さと、潜在顧客に対してのアプローチが可能である点がGoogle動画広告のメリットです。
Yahoo!動画広告
Yahoo!動画広告は、Yahoo!JAPANが提携しているサイトやコンテンツに対して出稿できる動画広告です。
配信できる広告は主に以下の3種類です。
・Yahoo！ディスプレイアドネットワーク（YDN）
・Yahoo！プレミアム広告（アウトストリーム広告）
インストリーム広告
Google動画広告と同様、非常に幅広いユーザーへ動画広告でアプローチできるため、Google動画広告と合わせて広告を出稿すれば、インターネット上のほぼすべてのユーザーへ訴求することが可能です。
WEBメディア
WEBメディアが設けている広告枠に動画広告を配信することが可能です。
メディアの会員に対し、直接アプローチすることができます。
特にBtoB企業などの専門性が高い業界では、SNSでの配信よりも業界の専門媒体に掲載した方が効果を見込めます。
動画広告の種類
代表的な動画広告の種類を以下にご紹介します。
インストリーム広告
現在最も主流の動画広告フォーマットがインストリーム広告です。
YouTubeなどの動画配信媒体において動画再生中に流れる動画広告で、バナー広告よりも大画面で表示されるため、訴求効果の高さが魅力です。
インストリーム広告は再生するタイミングによって、さらに3つの種類に分類できます。
・プレロール動画広告：動画が再生される前に配信
・ミッドロール動画広告：動画を視聴中に配信
・ポストロール動画広告：動画が終了した後に配信
さらに動画広告の視聴継続を選択できる「スキッパブル広告(=スキップ可能な広告)」と、必ず最後まで視聴する必要がある「ノンスキッパブル広告(スキップ不可の完全視聴型広告)」があります。
インバナー広告
バナー広告枠やディスプレイ広告枠に配信される動画広告で別名ディスプレイ広告とも呼ばれます。
アウトストリーム広告の一つで、WEBサイト内やアプリ内で表示される広告です。
インリード広告
Webページをスクロールしたときに画面に表示される動画広告。
YouTubeの検索結果に表示される広告枠のように、ユーザーが画面を動かしたのちに自動表示されるもので広告と認識されずに自然に接触機会を作ることが可能です。
画面占有率が高く、バナー広告よりもさらに視認性が高いのが特徴です。
バンパー広告
バンパー広告は動画の再生前・再生中・再生後のタイミングで流れる6秒間の短い広告です。
スキップが不可能というデメリットがあるものの、6秒と短いためストレスを与えにくく、確実に最後まで見てもらうことができるのが特徴です。
アウトストリーム広告
アウトストリーム広告は、広告プラットフォーム外に配信できる動画広告フォーマットです。
プラットフォーム上で表示されるインストリーム広告に対して、アウトストリーム広告はプラットフォーム外での配信枠に表示されます。
インフィード広告
インフィード広告は、SNSのタイムライン上でメインコンテンツに混ざって表示されるWebCMです。
メインコンテンツと同様の見え方で表示されるため視認性が高く、ユーザーに違和感を感じさせないのが特徴です。
オーバーレイ広告
オーバーレイ広告は、Webサイトの画面に重なるように表示されるWebCMです。
スクロールしても動画欄が追従するものが多く、視認性は高いものの、表示サイズが大きすぎたり非表示ボタンないなど、ユーザービリティーに影響するとユーザーの印象が悪くなってしまうため注意が必要です。
動画広告の制作費用の相場について
動画広告用の映像を制作する際に必要な制作費用の相場をご紹介します。
動画広告用の映像制作の相場
動画はその仕様や種類、内容、作り方などによって費用が大きく変動します。
製品・サービス紹介動画であれば50～150万円ほど、ブランディング動画であれば100万円〜200万円ほど、採用動画であれば100万円〜300万円程度が比較的多い価格帯です。
以下の記事にて動画制作費用の相場を詳しくまとめていますので、合わせてご覧ください。
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成果が出る動画広告を作るポイント
動画広告を制作・配信するにあたって、押さえておきたいポイントをまとめました。
動画広告を制作・配信する目的を決める
動画広告を制作・配信する際には、まずその目的をはっきりとさせることが重要です。
広告活動の目的には、主にブランディング、販売促進、新商品の認知度向上などが考えられますが、これらの目的を明確にすることで、コンテンツの展開やメッセージの焦点が定まり、効果的な広告制作が可能になります。
例えば、ブランディングを目的とする場合、企業のブランドイメージを強化するストーリー性のある動画が求められます。
この場合は視聴者に感動を与えるような情景やキャラクターを用いた映像作りが効果的です。
一方、購買促進を目的とする場合は、特定の商品やサービスの魅力を直感的に伝える短時間でインパクトのあるコンテンツが理想となります。
例えば、特別な割引情報やキャンペーンを紹介する短いアニメーションや実演動画は、視聴者の注意を引きつけ、購入行動を促す効果があります。
このように、動画広告の目的を明確にすることは、コンテンツの方向性やメッセージの焦点、さらにはターゲットとなる視聴者に最も適した配信先の選定にも深く関与しています。
動画広告のターゲットを決める
動画広告の効果を最大化するためには、ターゲットの設定が非常に重要です。
ターゲット層を決める際には、年齢、性別、地域、興味・関心などのデモグラフィック情報を考慮することが大切です。
若者層にはTikTokやInstagram、ビジネスパーソンに向けた広告ならFacebookがといったように、ターゲットに合わせた最適な配信先を決めることが必要となります。
ターゲットの特性を理解し、最も適切な媒体で広告を配信することで、効果的にリーチすることが可能になります。
目標設定する
目的やターゲットが決まった後は、具体的なKPIの設定をしましょう。
掲載する広告の内容によって、見るべき指標（インプレッションやクリック数、再生数）が異なります。
コンバージョンに繋げる広告なのか、ブランドの認知向上に繋げる広告なのかなど、広告の目的にあわせた目標設定を行うことが重要になります。
このように数値目標を明確にすることで、動画コンテンツの方向性が見えてきます。
効果検証する
動画広告を出稿した後は、効果検証が不可欠です。
KPIの達成度や結果の分析を行い、なぜその成果が得られたのかを仮説として整理します。
この検証を基に次の施策を計画し、必要に応じて改善を図ることで、動画広告の効果を最大化することが可能となります。
ABテストを繰り返す
広告の内容やターゲット、KPIが決まったら、あとはABテストを繰り返して広告のパフォーマンスを高めていきます。
広告には「こうすればうまくいく」という正解はないため、テストを繰り返して反応を見ながら、最適なパターンを見つけ出していくことが必要です。
このプロセスを通じて、自社に最適なアプローチを見つけ出すことができます。
動画広告とは？に関するまとめ
動画広告は他の静的な広告に比べて大きな効果・パフォーマンスを秘めています。
ターゲットや訴求内容をしっかりと整理した上で活用できれば素晴らしい訴求ツールとなりますが、反面はずれたターゲットに配信したり、ターゲットのニーズにマッチしていない広告を配信してしまうと、その情報量の豊富さゆえに、不快な広告としてのレッテルを貼られやすくもなります。
どんなターゲットに、どのような内容を、どの媒体で配信するのかを決めた上で、刺さる動画広告の制作を検討してみてください。
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この記事の監修者
伝わる動画制作 編集部
製造業や製薬、医療機器メーカーに特化した動画制作会社として、製造業・医療業界ならではの課題と、その解決法としての動画活用術を発信。広報販促、マーケティング、ブランディング、採用、研修・安全教育など、それぞれの領域における動画活用の最新情報やノウハウ、事例などを随時お伝えしています。
